面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，華山營銷公司聚焦完成2024年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，深入踐行“樹正氣、拒歪風(fēng)、強(qiáng)管理、增效益”工作方針，秉持“以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)、以現(xiàn)定銷”原則，穩(wěn)步推進(jìn)營銷工作，奮力在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，在困境中謀求突破，全力打贏銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。

      立足當(dāng)下、著眼未來，該公司立足實(shí)際，通過對現(xiàn)有資源高效利用，潛在客戶深度挖掘等措施，全面優(yōu)化銷售工作，通過跟進(jìn)大項(xiàng)目、挖掘民建市場、調(diào)研固廢新品，不斷完善售后服務(wù)體系，確保達(dá)成合作。一方面，面向客戶推行精細(xì)化管理，逐月下發(fā)考核任務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展可靠用戶，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系，堅(jiān)持推行現(xiàn)款合作模式，提升現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶占比，為企業(yè)贏得更加廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，緊密跟蹤西延高鐵、210國道等重點(diǎn)項(xiàng)目，確保水泥穩(wěn)定供應(yīng)，密切關(guān)注合理運(yùn)距范圍內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，參與項(xiàng)目投標(biāo)，鞏固銷售基本盤。
      以“線上+線下”同步發(fā)力，擦亮“華山”品牌。通過企業(yè)網(wǎng)站、社交媒體及行業(yè)平臺，全方位展示品牌特色與實(shí)力，塑造獨(dú)特形象與價(jià)值。主動(dòng)履行國企責(zé)任，亮相行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等，提升企業(yè)的曝光度與影響力，樹立良好品牌形象。深化與行業(yè)龍頭、上下游企業(yè)合作，強(qiáng)化陜煤集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作，鞏固戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，拓寬與鐵路、公路、水利、機(jī)場等領(lǐng)域大型企業(yè)合作，多途徑提升“華山”品牌知名度。同時(shí)，積極開展產(chǎn)品置換，在業(yè)務(wù)往來中積極助力“華山”牌綠色產(chǎn)品的宣傳推廣，為品牌打造注入了鮮活力量。
      該公司立足落實(shí)陜西建材科技公司統(tǒng)銷工作要求，充分發(fā)揮銷售龍頭作用，全面布局新品銷售渠道，完善市場信息收集與分析機(jī)制，與不同領(lǐng)域搭建溝通橋梁，從項(xiàng)目設(shè)計(jì)初期入手，為固廢新品尋找應(yīng)用場景、提供設(shè)計(jì)支持。充分利用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶資源，在商砼和重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)域挖掘潛力，借助資源優(yōu)勢，突出固廢新品的綠色、低碳、可持續(xù)發(fā)展特性，憑借平臺加大宣傳力度，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部推介。利用經(jīng)銷商和區(qū)域代理渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，目前已與二十余家公司建立合作關(guān)系，與數(shù)家企業(yè)達(dá)成耐磨板材的貿(mào)易合作。該公司將繼續(xù)做好客戶儲備，加速市場開拓步伐，為新品銷售筑牢穩(wěn)固基石。
      下一步，該公司全體人員將持續(xù)以飽滿的熱情和堅(jiān)定的信念，乘勢而上、攻堅(jiān)克難，靈活應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，以扎實(shí)的工作作風(fēng)和高效的工作方法，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展邁上新臺階。（劉子萱）